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05
May 2025
Cómo valorar si una promoción en tu taller mecánico es rentable
Saber cómo valorar si una promoción en tu taller mecánico es rentable es la única manera de hacer marketing efectivo y lograr un buen retorno de la inversión. Porque ofrecer ofertas y crear promociones para lograr objetivos como dar a conocer tu negocio o captar y fidelizar clientes es una buena decisión siempre que se trate de un proceso rentable.
Tabla de contenidos
- Cómo valorar si una promoción en tu taller mecánico es rentable.
- Valora si una promoción te ayuda a cumplir tus objetivos.
- Calcula los costos de la promoción que quieres realizar.
- Estima los ingresos generados por la promoción como paso necesario para valorar su rentabilidad.
- Calcula el retorno de la inversión para determinar si una promoción en tu taller mecánico es rentable.
- Valora si la rentabilidad de una promoción es adecuada para implementarla en tu taller.
- Durabilidad de la promoción y cómo influye en la rentabilidad.
No trates de estipular una cifra de descuento o una acción sin valorar su coste y el retorno de la inversión, porque estas malas prácticas lejos de ayudarte a ganar dinero hacen más probable perderlo.
Cómo valorar si una promoción en tu taller mecánico es rentable.
Desde Repuestos Miguel te damos unos consejos y te proporcionamos las claves para que puedas valorar la rentabilidad de una promoción en tu taller mecánico antes de hacerla pública.
Valora si una promoción te ayuda a cumplir tus objetivos.
Si su camino conduce a un lugar diferente a tu objetivo, no tiene sentido aplicarla en tu taller mecánico. Por eso a la hora de crear promociones para tu negocio es importante determinar y fijar los objetivos que quieres alcanzar como primer paso esencial.
Por ejemplo:
- Lanzar una campaña de descuento en algún servicio con el objetivo de captar clientes y a aumentar el ticket de gasto de quienes visitan tu taller por otro motivo.
- Disponer de un programa de fidelización de clientes para que vuelvan a tu negocio una y otra vez en lugar de marcharse a la competencia.
- Mejorar la cartelería en tu entorno cercano para ganar visibilidad en tu ámbito geográfico y que tu negocio exista para quien precisa de unos servicios como los que ofreces.
- Mantener un perfil activo con publicaciones estratégicas en las redes sociales te ayuda a ganar prestigio para ganar clientes y a mantener la cercanía con ellos para fidelizarlos
Calcula los costos de la promoción que quieres realizar.
Hacer números es clave para valorar si una promoción en tu taller mecánico es rentable o una ruina de la que debes huir. Para ello primero tendrás que valorar los costes de esa promoción siendo lo más fiel posible a la realidad.
Es importante que tengas en cuenta tanto los costes directos como los indirectos. Veamos unos ejemplos de cuáles son.
- Costes directos de una promoción. El dinero de un descuento en un servicio, el precio de una cuña en una radio local o de un anuncio en un periódico local, el coste del material promocional que quieres regalar, el coste del premio de un sorteo, entre otros.
- Costes indirectos de una promoción. La posible pérdida de rentabilidad de otros productos, la mano de obra y materiales que requiere por ejemplo un servicio de regalo por cada X servicios facturados en una promoción de fidelización, entre otros.
Estima los ingresos generados por la promoción como paso necesario para valorar su rentabilidad.
Una estimación siempre se debe realizar con los pies en la tierra. Y a ser posible teniendo en cuenta los datos de promociones similares realizadas en el pasado. No te dejes llevar por el optimismo injustificado y estimes que una promoción va a llegar a cientos de clientes si en las anteriores solo has llegado a dos docenas.Es preferible que seas modesto y contenido en la previsión que todo lo contrario.
Como en el cálculo de costes, en la estimación de ingresos también debes valorar tanto los directos como los indirectos, que es cierto que son más difíciles de prever.
- Ingresos directos. Entre ellos y de forma fundamental en un taller mecánico, las ventas de productos o ingresos por servicios generados por una promoción.
- Ingresos indirectos. La posibilidad de generar una buena experiencia en el cliente que se traduzca en su fidelización, la mejora de la visibilidad para ganar clientes en el futuro, la ganancia de prestigio que te hará ganar clientes al ser la elección preferida frente a la competencia cuando precisen los servicios que ofreces, entre otros.
Calcula el retorno de la inversión para determinar si una promoción en tu taller mecánico es rentable.
Habiendo hecho los cálculos anteriores, la cuenta es sencilla: solo tienes que restar los costos a los ingresos.
Ingresos – Costos = Rentabilidad
- Si al realizar esta operación el resultado es un número positivo, el ROI o retorno de la inversión es positivo y, por tanto, la promoción es rentable.
- Si la operación arroja como resultado un número negativo, la promoción no genera retorno de la inversión y sí un gasto, luego no es rentable.
Valora si la rentabilidad de una promoción es adecuada para implementarla en tu taller.
Una vez hayas hecho las cuentas te toca valorar si merece la pena o no, pues no siempre un saldo positivo es suficiente.
Incluso aunque el resultado sea un ROI positivo, puede que el retorno de la inversión sea tan bajo que no te compense el tiempo o quebraderos de cabeza que conlleva. Cuando se da esta situación, conviene valorar si se puede hacer algún cambio para que sea mayor y, si no es así, es probable que sea algo que no te interesa implementar.
Un ejemplo de posible cambio o adaptación es que si habías pensado hacer un descuento por un 20% en un servicio y el retorno de la inversión es muy bajo valores ofrecer un descuento más reducido asumiendo también que pueda interesar a menos personas. Haz cálculos de nuevo y decide.
Durabilidad de la promoción y cómo influye en la rentabilidad.
Una oferta o descuento debe ser por tiempo limitado para impulsar que el cliente sienta la necesidad de aprovecharlo. Pero no debe ser tan corto como para que impida que el cliente se entere y lo pueda utilizar. Una oferta flash de un día u horas, por ejemplo, si no se avisa con la debida antelación, es posible que no llegue a ser utilizada por nadie.
Fuentes:
https://emprendedores.es/gestion/promociones-1
https://www.shopify.com/es/blog/como-ofrecer-descuentos-al-por-menor-sin-reducir-tus-ganancias
https://www.bbva.com/es/salud-financiera/como-calcular-la-rentabilidad-de-una-inversion
