¿Es más rentable un taller mecánico especializado o generalista?

Si estás sopesando montar un taller mecánico o dar una vuelta al negocio que ya tienes, es muy probable que estés valorando diferentes posibilidades para hacerlo. Una duda que muy probablemente ya te has planteado en esta situación es: ¿Qué es más rentable un taller mecánico especializado o generalista?

Tabla de contenidos

• ¿Qué es la rentabilidad en un taller mecánico? 
• ¿Es más rentable un taller mecánico especializado o generalista?
• Ventas o ingresos por servicios
• Precios
• Gastos
• Oportunidades
• El camino del medio, una posibilidad a valorar

Ambas opciones tienen respecto a la otra ventajas y desventajas. Pero hablando en términos de rentabilidad, ¿hay una mejor que otra?  Desde Repuestos Miguel vamos a ayudarte a poner el foco en los puntos adecuados para tomar una buena decisión.

¿Qué es la rentabilidad en un taller mecánico?

Es la capacidad que tiene un taller mecánico para obtener ganancias. Simplificando, para medir la rentabilidad hay que fijarse en la relación entre los ingresos obtenidos y la inversión realizada para conseguirlos.

Probablemente ya lo tienes claro, pero siempre es importante recordar que rentabilidad e ingresos no son lo mismo. También hay que tener en cuenta los gastos. 

¿Es más rentable un taller mecánico especializado o generalista?

Lógicamente no estamos midiendo negocios reales y comparándolos. Se trata de previsiones y probabilidades. Como al montar cualquier otro negocio hay muchas variables que entran posteriormente en juego.  Y diferentes tipos de talleres especializados. Pero vamos a fijarnos en los puntos clave que ayudan a prever la rentabilidad empresarial de un taller mecánico.

Ventas o ingresos por servicios

Es uno de los primeros puntos que hay que comparar y probablemente ya hayas pensado en ello. Para hacer una previsión puedes valorar varios puntos.

• Demanda. Un taller generalista llega a un público más amplio por lo que en teoría es más fácil encontrar quien necesite tus servicios. En cuanto a la especialización debe tener la suficiente demanda como para hacer prever un flujo de clientes e ingresos constante. Por ejemplo, un taller de neumáticos o un taller de motos. Una hiperespecialización con poca demanda solo suele ser rentable en zonas muy concretas y/o en ámbitos de precios elevados, como un taller de reparación de vehículos antiguos. 
• Competencia. Obviamente es otro punto a valorar. Si ya existe, tiene prestigio y una clientela fiel te resultará más complicado captar clientes. Sobre todo si no puedes aportar ningún valor añadido que te haga captar más clientes u obtener mayores ingresos.
• Valor añadido. La especialización lo es porque presupone unos conocimientos específicos y un mejor servicio en la especialidad. Pero a veces no es suficiente. Optes por un taller mecánico especializado o generalista siempre conviene aportar valor añadido.
• Previsiones de futuro. ¿Prevés una mayor necesidad de una especialidad en los próximos años o crees que es una moda y pasará pronto? ¿Te sientes más seguro prestando servicios generales porque te permite mayor rango de adaptabilidad a los cambios que puedan surgir en el futuro en cuanto a modas o cambios de legislación en el mundo del motor y la mecánica?

Precios

Es muy probable que el cliente esté más dispuesto a pagar más por servicios especializados que por servicios generalistas. ¿Pero cuesta también más proporcionarlos o hay más margen de ganancia?

Gastos

¿Tienes los mismos costes un taller mecánico especializado que un taller mecánico generalista? Lo cierto es que depende de cuál sea la especialización elegida.

• Instalaciones. Si ya dispones de ellas no hay más que hablar. Pero, si no, tendrás que valorar su tamaño y ubicación. Un taller mecánico especializado en motocicletas por lógica requerirá menos espacio que si se especializa en vehículos pesados. Una ubicación en un área rural, por ejemplo si te especializas en mecánica para vehículos agrícolas, suele ser más económica que en una zona de alto standing.
• Herramienta, maquinaria, equipos de diagnosis. En teoría, cuanto mayor sea la especialización, menor variedad de estos elementos necesitas, pero má s específicos, y mas costosos, por no hablar de las actualizaciones
• Personal. ¿Te costará igual contratar y mantener en plantilla personal especializado que si no lo es? ¿Cuánto puede requerir la formación contínua en uno u otro caso?
• Costes permanentes. Luz, software de afiliazación, impuestos, alquileres… Siempre deben ser tenidos en cuenta. En muchos casos serán similares en un tipo de taller mecánico u otro, pero puede haber diferencias sobre todo si la ubicación e instalaciones serán diferentes.

Oportunidades

Otro punto esencial para conocer si es más rentable un taller mecánico especializado o generalista es entender las oportunidades que uno y otro ofrece. Te llevará algo de tiempo pero merece la pena.

• Diferenciarte de la competencia es más sencillo. Mostrar tu personalidad y valor te resultará más fácil. Y eso puede atraer a más público dentro de la mencionada demanda ya existente de esos servicios.
• Investiga en la base de datos de tus clientes si ya tienes un taller mecánico. Quizá obtengas ahí respuestas sobre una posible especialización rentable con clientes que ya has captado previamente.
• Coste de adquisición de clientela. ¿Te resulta más sencillo y barato captar clientes con servicios generales o centrarte en un target o tipo de público específico? Valora dónde y cómo captarías clientes en ambos casos, en cuál será más fácil encontrarte online o con cuál puedes mostrarte más fácilmente como la mejor elección para el cliente objetivo de ese negocio.
• Adquisición de material. Piezas, equipos diagnósticos, repuestos del automóvil. ¿Tienes fácil encontrar lo que busques con rapidez y fiabilidad? En Repuestos Miguel siempre estamos a tu servicio para proporcionarte lo que necesites. 

El camino del medio, una posibilidad a valorar

Si ya dispones de un taller mecánico generalista y consideras que una especialización te ayudaría a obtener más ganancias, valora mantener tu negocio pero proporcionar esa especialización concreta que te atrae. Piensa en una frase tipo «te proporcionamos todo tipo de servicios de reparación y mantenimiento para tu vehículos y estamos especializados en X». La X la pones tú. 

Fuentes:

https://redautonomos.es/ideas-de-negocio/montar-taller-mecanico

https://blog.hubspot.es/sales/rentabilidad-empresa

https://www.boxen.com.mx/noticias/beneficios-de-un-taller-mecanico-especializado/